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安富利将与TI分手，2020年底终止分销合作……
- 发布日期：2024-08-01 08:26 点击次数：91 据外媒BARRON’S在10月4日报道，安富利正式对外宣布德州仪器（TI）曾经决议终止两家公司协作。因而，安富利股票在周五大跌，收盘时跌幅近9%，市值萎缩到45亿美圆。 依据安富利向美国证券买卖委员会提交的文件，TI周二通知安富利，“由于TI战略的开展，TI方案在2020年12月31日之前终止与该公司分销协作关系。”目前，德州仪器奉献安富利年度销售10％份额。
图1：BARRON’S报道原文。
安富利表示，它将继续寻求时机支持其当前和将来的客户，同时降低运营本钱。“在过去的几年中，我们不断在开展我们的分销网络，以更好地与我们与客户树立更严密，更直接的关系。” 德州仪器说，“随着我们树立这些直接关系，我们将不会有太多的业务经过分销渠道活动，并且需求更少的分销商。”
图2：安富利CEO致安富利员工邮件。
德州仪器减少代理商的动作几年前就曾经开端了，去年国庆节前两天，它取消了新晔的代理权，当时期理商就剩下安富利、艾睿、文晔和大联大世平，往常取消安富利后，就只剩下艾睿、文晔和大联大世平三家代理商了。
其实TI减少代理商的行动不是心血来潮，而是早就规划好的，有TI前员工透露，TI至少在2011年就开端规划，从国内建仓库，样品中心、研发落地、购置成都工厂、扩张技术支持及销售团队，以及构建网上销售平台和技术论坛，以至备货等等。TI在一步步有方案地向下浸透， 芯片采购平台取代渠道价值。
就拿申请样品来说，TI不断在有认识培育客户本人申请样片，让客户本人填写细致材料，跳开代理商。比方，TI一切的终端用户假如要申请样片都需求注册MY TI，而且一旦在TI官网上搜索信息，TI后台都能够搜集到你的阅读记载和需求。听说TI本人控制了80%的客户信息，略微有点范围的客户，都有销售在跟进。
此外，在今年一月份的时分，就曾经传出TI可能要减少一个代理商，当时普遍以为减少的这一代理商会是安富利和大联大世平中的一个。而在今年7月份的时分，《芯扒客》报道说，由于炒货问题，招致安富利华东区一位部门老大被免职，整个团队被裁掉，以至深圳也有些销售被交换掉了。炒货固然在业内是一个众人皆知的机密，但不断是不被上游原厂认可的，只是以往都是睁一只眼闭一只眼，但近年来，原厂开端不时对渠道增强管控，对炒货人员的处分也越来越严厉。在这么敏感的时期，呈现这样的事情，阐明安富利的管理的确不到位，给了TI一个借口。
那接下来还剩下的三个代理商是不是就平安了呢？估量一定，依照TI目前的战略，最终应该是要走直销之路的，其他的代理商也需求早做打算。
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